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怪zine 第五號 Autumn 2007 volume.05 Mutant in the Forest 真頭玩具特集
變種之森
如果說21世紀是原創軟膠玩具再次被確立的時代，一點也不為過吧。
擁有卓越設計感的勇者們互相切磋，為求勝利一步步前進。在如此現實、競爭激烈的世界裡，確實奠定地位的玩具生產者─真頭玩具。
辦活動時雖然沒有大排長龍的人潮，但在海外卻有很高的評價。感覺充滿活力、前途光明的真頭玩具的背後其實是，一步、一步地、沒錯!這並不是流行。
真頭玩具已經成立幾年了?
真頭玩具成立於2004年，到今年(採訪當時為2009年)的9月30日就是邁入第四年了。
目前有幾人一起經營真頭玩具?
除了我(森桂)之外，負責網頁和標題等等的設計是福井年満；辦活動時一定會來幫我忙的廣井鉄史，這兩位都是我從小的好朋友。還有一位是負責部分原型的村田Bob明久，他還是本店最一開始的客人。
森先生主要的工作是?
所有角色的設計、店裡的經營、包裝、配送等。除了有活動的時候，大多是我一個人在作所有的事。
REAL X HEAD名字的由來?
關於取名的想法，靈感來自我15歲時喜歡的獨立樂團眼鏡蛇的一首叫獨立時代的歌。在東京下町過去曾有許多暴走族，我也和一起騎車的朋友們組了一個團。當時組團的命名大多是用直著寫的漢字(如:夜露死苦，日文諧音YOROSHIKU發音，意思是"請多指教)。但當時我十分不喜歡用直著寫的漢字，所以想要用橫著寫的文字來取名，故取了REAL X HEAD。之後就直接拿這個名字來當作玩具店的名字。
成立REAL X HEAD玩具的契機是?
我在自己開店前都受雇於人，但不想一直聽命行事下去。雖然說有想要開家店，但也沒有資本。不過自己不做些什麼的話，什麼也展現不出來。如果能自己製作的話，希望在沒有組織的情況下也能製作。我努力使這兩者都能兼顧之下，而開始了真頭玩具。不過，起初我賣的是T-shirts。當時雖然想要做軟膠玩具，但是事前估算製作玩具的成本，讓我打消了念頭。再考慮過成本、交期、經銷商、設計和自己的情況可以配合之下，與適合自己的方式時，只有設計製作T-shirts了。這麼一來的話，也能事先知道自己設計的東西賣不賣得出去。而這大概是十年之前的事。
客人對於T-shirt的反應是?
最一開始的時候是一家一家地去跑，寄賣自己的T-shirts。首當之務是要讓別人知道我的品牌。朋友裡有一位是DJ，在他參加活動的時，我也會拜託他穿上自己設計的T-shirts。口碑就這樣被慢慢地建立起來，客人也有一定地反應。雖然T-shirts數量並不多，但是我對於自己所設計的T-shirts有了自信。
從T-shirt轉變到賣軟膠玩具的經過?
從我是小孩的時候就很喜歡玩具。但是家裡非常貧窮，是個沒錢買玩具的家庭環境。我們是四兄弟，到我手上的玩具都是哥哥給的舊玩具。像是沒有手腕的微星小超人之類的。家裡不給我買有豪華、超合金之類字眼的玩具。但是當拿到第一份薪水時，我就直接拿去買玩具了。我想這就是對玩具的那份執著吧。果然是因為那份想作玩具、賣玩具的心一直都在。
想要作玩具的時，正好那時也已經有BOUNTY HUNTER了。我想也有一定的市場在。所以決定不管玩具賣不賣的出去，都要製作玩具。而且能做出如果不是自己存在這個世界上，就沒有的東西，不是很厲害嗎? 結婚之後到現在想起來，老婆也跟著我忍了不少苦。但是也有年終啦（笑）我跟老婆說就再忍耐個兩年吧，就決定了目標。
我的個性是會設定清楚所有的目標，像是定出確切的日子、數字。現在也多虧大家，目標一項項地達成了。不過，也可能是因為有訂出目標，才能有現在。為了要把自己逼入絕境，所以吹噓了自己不少地方呢。(笑) 我和今後要一起配合的職人說，之後會帶給你們許多工作，還煩請大家協助我。那是誇大地行銷著自己的每一天。不過我也很誠實地傳達他們任何事情，在如此信賴關係上有幸運眷顧呢。
最初登場的角色就是鬼頭(鬼ヘッド)對吧?
對。雖然有很多要反省的地方，不過還是鼓起勇氣將它公諸於世。最初覺得就算賣不出去也無所謂。當時的設計和現在的設計比起來真的差很多。我想大家只要去比較Mutant HEAD玩具就會明白了。只要再將技術再提高，我想就沒問題了。一開始的作品很理所當然不合格，但是能夠設計出這些的作品只有自己!
客人反應如何呢?
結果當然是賣不出去。最一開始的出展是在2004年super festival，結果只賣出兩隻玩具。朋友們跟我說:「雖然只有兩隻玩具被買走，但是自己製作的東西能賣出去不是很厲害的一件事嗎?」。但是我實際上做了100個，老實說真的很難接受這個事實。因為也沒說有做朋友的份又賣不出去，回去的時候只好低頭謝罪。當初正因為有自信才把錢投進去，結果卻是嚐盡苦頭。後來也反省自己是自信過了頭才會這樣。
在下一次的活動中，結果如何呢?
賣出了7隻玩具。 我想再這樣下去不行，所以拜託在Hobby雜誌的QUANTO和BOUNTY HUNTER上打廣告。我對只賣了7隻的事實還是覺得打擊很大。因為自己的作品不被接納是事實，所以我從新思考了設計概念。雖然鬼頭玩具一直有庫存，作為一個製造者，從新思考後我還是決定想繼續下去。但是真的很煩惱。雖然思考了玩具的觸感和客群上該如何設定，但是還是很沒自信。雖然也是預想得到的事，鬼頭系列在半年後就不再生產了。
到Mutant HEAD登場經過了多少時間?
距離沒發行鬼頭系列後半年的時間。我用這次的年終來做的(笑)時間點上來說的話，是真頭玩具店成立後的一年。我想做出只買美國玩具的人也覺得不錯的作品。
﹝能做出若自己不存在就無法出現於世上的東西，不是件很了不起的事嗎?﹞
一開始賣出去了12隻玩具，因此和鬼頭的時候來的壓力沒那麼大。在這之後玩具買氣倍數成長。即使如此，在BIGARO玩具推出之前，距離我的理想還有一段遙遠的距離。心中也有盤算如果增加角色的話，應該能增加客人的關注。為此，我投入了許多金錢在這上面。
推出BIGARO玩具時客人有不一樣的反應嗎?
客人的迴響滿大的。從推出BIGARO玩具後銷售狀況不錯，詢問度也突然增加。在推出BIGARO玩具後，在這之前的玩具角色也慢慢賣出去了。電話銷售的時候，BIGARO玩具也賣得蠻好，到目前為止都沒有過早早就賣光的情況。那時開放電話預訂從中午開始，一直到深夜仍有客人來電。有客人打電話來以為一定會有剩下，不過事實上在開賣當天就賣完了。那段時間我深感若不出到大約四個角色左右，是無法分出勝負的。可能是心裡一直想要將自己創造的角色一字排開。我沒有自己的玩具賣得出去就得意忘形，反而常常是冷靜地、用「原來如此阿。」心境去看待。
在BIGARO玩具後感覺改變的事
恩。不知道什麼時候開始，我觀察到每次都會來買我的玩具的客人增加了。這個客人之前有來購買我的玩具、這個客人擁有多少我的玩具，這些都能了解。而且辦活動的時候也開始變得會很忙碌。
現在的情況應該跟當時不能比吧?
最初只賣出兩個，而現在是當時得好幾倍吧(笑) 現在一個月平均製作500個到600個玩具。角色變多了，也有和其他店鋪聯名，海外的限定也增加了。不過，我將海外的銷售視為額外的獎金，並不含在自己的目標裡。
變得有人氣的契機是?
我不知道(笑)可能是有人在網路介紹我的玩具吧。因為我不使用網路，只能靠人口耳相傳。我想這個應該就是契機吧。總而言之，對於突然買氣大增我感到十分驚訝。那是一個一直存在著沒有真實感受、違和的時期。至今連十隻都賣不出去的玩具，為什麼突然賣得不錯?周遭的朋友們都很為我感到高興，不過自己心裡卻想著「相信這些情況真的好嗎?」幾乎在同一個時間點，也出現了來自於海外的詢問以及訂單。變成這樣的契機，我真的不是很了解。我花了些時間才接受認可自己的人一點一滴正在增加一事。
Mutant Chaos man很受歡迎
應該可以說是以Mutant Chaos man會賣得出去為前提而設計的。也正因為如此，Mutant Chaos man是賭上了自己設計的角色。在塗裝方面也是費盡心思。現在想起來，最初的塗裝是僅有一物、絕無僅有的。不過，目前的生產量是無法實現這樣的情況。關於這點覺得心底有些遺憾。
對於塗裝的堅持為?
我很仔細地去斟酌配色的平衡。因為不管怎麼說我都希望能增加量產，而且如何在使用較少的顏色之下達到視覺上繽紛。一開始設計的角色沒有使用太多的顏色，不過後來總算慢慢地搭配出心中所想要設計的顏色了。
﹝損失不少、也繞了不少遠路。當然，現在我並不會感到後悔。﹞
關於造型上的堅持為?
我們家的玩具刻意做得比其他玩具店的主打商品大。我們一直在思考比起能抓在手裡放的大小，是否該作再大一倍的玩具。因為如果能收放在手裡的話，感覺有點小。我想做的是放在手裡還能露出一個頭大小的玩具。尚且希望賣的價格能與其他店家一樣，讓客人覺得划算。不過這些小聰明全沒實現(笑)。我不停地推出變換不同配色的玩具，不過庫存也一直增加。所以有種太過執著好像會招致損失，感覺好像繞了遠路一樣。當然現在我不覺得後悔。
平常製作玩具都是一個人應該很辛苦吧?
對阿，時間有些不夠用。想陪孩子玩樂但是總不太能實踐。白天在工廠商談工作的事，回家後開始包裝商品出貨。而且因為房間很小，不趕快做的話就會被商品給淹沒。但是我也因此學到了不少。像是到工廠聽取職人們的意見，吸取年長職人的寶貴經驗。騎著腳踏車穿梭在家鄉葛飾，也讓我感覺學到不少事。
關於當地的葛飾工廠
在我還是孩子的時候真的有許多玩具工廠。現在則面臨了連上色師工作坊都很少看到的地步，而且一直在減少。會調色的人明顯地減少了。例如指定用這個綠，但是真的能夠調出我要的綠嗎?用於樣品的塗料至少有2百個，而是否能勝任其調色是個疑問。上色師中有年過70的人，能為玩具眼睛用筆上色的人也逐漸變少了。對於我們來說，這在未來將會是一個大問題，我感受到這股危機感。
有在大部分的活動中參展對吧?
比起著重賣商品，我反而覺得能與從其他地方來的顧客見面比較重要。對於有了交談的機會是我十分感恩。不過，目前只到了推薦完自己品牌的程度就結束的情形，讓我感到這樣下去有些危險。雖然每天很都忙碌，但為了思考今後要以什麼目標為主工作，不得不向上看齊向上爬。當時想說照著自己的步驟來做就行了，不過最近在想要角色增加到這麼多，這中間也需要不少努力，不擔起些責任是不行的。
您所指的責任是?
像是立下開店的目標。我希望能讓許多人前來店裡看看，創造出隨時都可以讓顧客購買的環境。
增加許多必要條件是指?
當然還是有不太確定的地方。但我認為不讓規模變得更大是不行的。雖然一直是個人商店也沒關係，但是卻沒辦法。因為也有些事是現在的自己想做卻做不到的。為了實現目標，我開始思考是否要有一個店。我思考這個業界的未來與自己能做的事。但自己能力還不足是事實。必須增添品牌魅力，為此必須要有據點，也需要挑戰的勇氣。我不會寫字，頭腦也不好。正因如此，我一直在想如果決定了什麼都不去執行是不行的。當初立的目標到現在也達成了，所以一定要堅持地實踐下去。特別是從兒子出生後我的想法也改變了。在完全賣不出去的時候對自己說:「沒關係」，就算是謊言我也要使自己相信。
今後的活動行程預定是?
與職人們之間作的生意全是現金往來，即使是現在也沒有多餘的錢了。不過，薪水是有增加，所以我想將來會慢慢地有盈餘。我想讓大家看到別有風味的真頭玩具店鋪，所以把這個放入短程目標裡，並朝著隨時都能受到矚目的店鋪方向努力。自從自立品牌那刻，我就有了如果三年了未建立起獨特的品牌魅力就放棄的想法。我真的很開心怪Zine雜誌採訪獨立創作型玩具製作家。讓怪Zine雜誌花費時間來採訪我們真心覺得很感謝。謝謝怪Zine雜誌在許多方面上給我們支持。
﹝沒有事情是自己想不出來的。現在的我如是地想。在完全賣不出去的時候，就算是對自己撒”沒關係”的謊言，我也要逼自己相信。﹞
請告訴我們這次在怪Zine雜誌上販賣的限定商品
是首次在怪Zine雜誌上登場的MAD HEAD BURBERRY MAN。這是與MAD BARBARIANS的聯名。玩具的正面右半身是MAD BARBARIANS所設計的。造型是以MAD BARBARIANS的主要角色”MAD-CHAN”發想設計的。而玩具左半身則為真頭玩具的設計。這次是以蚯蚓為構想設計的。這個聯名玩具是結合了各個玩具設計師的設計特徵，而產生的新角色。Mutant Chaos man的配色和以前秘密發售過的Mutant Head一樣。由於收到許多人希望能再次販售的聲音，這次為大家準備了和Mutant Head一樣配色的Mutant Chaos man。這次我們首次接到要Chaos man的訂單，請大家千萬別錯失這個難得的機會喔!
採訪最後 您想對真頭玩具的粉絲說什麼呢?
我不會說得頭頭是道。不管是日本國內的客人，還是海外的客人對我們而言都很重要。我真的非常地感謝你們。不是說絕對要買我們的玩具，不買也沒關係，所以就算只有看看，對我們抱持一些興趣，我們都很開心。而這也是我們真頭玩具存在的意義。雖然不是很高品質的東西，但是對於玩具們都擁有真頭玩具獨特的氛圍這點，我是很有信心的。即使是一點點也希望大家能感受到真頭玩具的用心，為此我們也將更努力。
盛夏的葛飾青戶街道，使人感到十分寧靜悠閒。在這個充滿下町風情的小鎮，真頭玩具的偉業發跡於此。在森先生刺有”本氣”雙臂上，我看見了他勤奮的自信。與他相處的一整天，我們感受到了真心，而這一定不是偶然。這次是對真頭玩具的現在、過去、未來，以及優秀的背後下的工夫所做的採訪。
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